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都市丽人(2298.HK)新开门店数增长超100% 产品力驱动月单产增长13%

2021-05-19 14:05

  在一系列“二次创业”革新举措的逐步实施中,都市丽人(2298.HK)的新气象已然展现。

  据悉,都市丽人2021年三四月间新开门店数量超150家,相较于2019年三四月新开门店数量增长一倍;2021年Q1新开门店月单产较2019年Q1增长13%。此前披露2021年截至3月14日销售表现,销售同比增长约40.20%;直营门店同店可比增长约37.20%;加盟店同店可比增长约28.40%。

  三四月新开门店增长一倍,单店月产出增长13%

  在门店变革的发展线上,都市丽人标的重点城市的核心商圈,加速其开设及翻新门店的步伐。在主题色调、道具装饰、分区陈列等方面进行系统化升级,建立起与消费者对话的新窗口,并随之带来了主力销售品类平均30%以上的业绩增长。据悉,目前已经开设、翻新了包括苏州观前街、广州北京路、南京新街口、深圳东门等核心商圈门店,此次,三四月份新开门店更注重科学规划、数据分析,更高可能性的提高选址准确性,协同门店营销,提升单店产出,2021年Q1新开门店月单产较2019年Q1增长13%,优于同区域其他品牌门店。

  此外,都市丽人以优化管理系统赋能线下渠道,实现门店、商品运营效率及效益提升,助推单店产出稳步增长。具体来说,都市丽人加速数字化转型,协助营运和管理,如门店排班系统、门店补货系统、订货系统、订单管理系统、库存管理系统等,从而提高管理效率、降低运营成本、建构标准化科学化的门店管理。

  随着越来越多新门店的亮相,都市丽人的战略转型之路愈发清晰。在宏观环境变化、消费者需求迭代的今天,都市丽人以内衣特殊的体验式业态为出发点,注重门店质量,提高单店面积,这背后是与产品、研发、渠道、供应链的协同优化升级。同时,更进一步贴合消费者需求,构建以顾客为中心的发展体系。

  都市丽人CEO萧家乐表示,2021年,都市丽人将持续深化业务变革,聚焦消费者导向、数字化转型、产销协同、品牌和员工能力提升,以推动竞争力的持续提升,预期2021年变革转型的成效将稳步释放,推动业务实现更快的增长,提高市场份额。

  为数不多渠道布局全国各省份的内衣品牌

  都市丽人的优质门店、购物中心店还在持续拓展。年报数据显示,截至2020年,以新形象开设和翻新的七代店691家,七代店2020年销售表现亮眼;加盟商2021年一季度已签约688家门店,预计2021年将有净开店约200至300家;截至2020年,以“家庭生活理念”为主题的在购物中心开设和翻新的门店(即生活家居门店)15家,这些门店在2020年四季度有较好的销售表现。

  对此,“精准开店,质量优先是我们的渠道战略,都市丽人渠道覆盖全国所有省份,线下渠道拥有约5,000家零售门店,是国内为数不多横跨纵深遍布全国的内衣品牌。2021年开店的趋势进展不错,表示加盟商对都市丽人充满信心,产品的变革为加盟商带来了更大的支持力”,都市丽人相关负责人表示。

  产品升级,科技赋能打造核心壁垒

  开启“二次变革”的一项头等大事,是产品变革。

  都市丽人对产品重新定调,凭借多年深耕面料甄选和舒适体感设计的经验优势,全面回归实用品牌,塑造“舒适、科技、健康、美观”的品牌特点。在市场主流的衣物基础上升级再造,关注体验主义与实用主义的需求。

  就在刚刚过去的三月份,都市丽人举办“2021春夏新品发布会”,柔心杯、无尘棉家居服、高弹裤、零感内衣四款产品惊艳亮相。以断货王——新开发的“无尘棉”家居服为例,其使用自主研发的面料新品,具有不粘毛无尘的特点,给宠物和衣服行业都带来了更多的想象空间。据了解,去年上市4个月就卖出20万件,预计今年至少可销售100多万件。

  据悉,通过对门店的升级调整,内衣、塑身衣、家居服售罄率高于同期,与此同时,21春夏新品如内衣、塑身衣、内裤、家居服较同期有显著的增长。

  产品革新配合线上线下双轮驱动,国民品牌都市丽人踩中核心需求,产品于线下线上的销售增长显著。都市丽人在发展中建起产品为内核的壁垒墙,进一步构筑核心竞争力。

  都市丽人CEO萧家乐谈到,“去年下半年,我们花了很多功夫做产品研发,产品售罄率比2019年有比较明显的提升,家居服售罄率达85%,是近三四年最高。”,验证了都市丽人将继续专注产品创新研发。

  对于公司长远发展目标,萧家乐表示,“集团发展着眼于长远,自‘二次创业’以来,公司对产品、渠道、供应链、电商、智慧零售、数字化、品牌及组织结构等做了多重变革,同时,持续加大人才、品牌方面的投入。再者,为了集团未来几年的业务的快速发展,都市丽人逐渐转变为DTC直接面向消费者运营模式,可以更精准把握消费者诉求,更科学化研发、生产、备货。因此,我们也加大对加盟商的政策及投资力度支持,配套精准扶持,而不是简单的给予折扣”。可以预见,未来都市丽人将持续引领市场,积极“向新”迈进。

(文章来源:格隆汇)

标签: HK   销售   产品   数量   创业  
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